冷枪全文在线阅读_有度中文网
moojun 2025-08-05 14:57 35 浏览
距离产生美，在冬天隔着一道寒气。
先是喊出：“你敢买我广告位，我就收你酒厂。”这出自编自演的喜剧在行业被明白人“一眼看穿”，算是高级黑吧。
月日举行的中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛上，朱伟开炮电商：“传统电商已经越来越难走通，内容电商是重点方向。”可市场上除了高举“真年份”，并没有看到这个年份“真”的内容在哪里。孰不知中国酒业协会对当今年份酒乱象提出“要整改”。
即使这样，不影响朱伟在“买买买”的出手阔绰里，闯荡出五大酒厂、四大品牌的另类逻辑。
朱伟离我们有多远？传统酒商保持着距离。朱伟离我们有多近？他似乎突然之间发起一声“冷枪”，鲜活地在行业炸响。
忽远又忽近，捉摸不定，买买买倒容易，而卖卖卖的距离如何拉近？
没落贵族与虚胖的酒业集团
尽管当前困局下收购企业的成本低，但已经在枝江、贵州醇、青酒、蔺郎之间拼命狂奔的朱伟，再次“吃”下匀酒之后，胃口还能撑多大？我们着实为他捏一把汗，人到中年的朱伟还是当初的年轻身板么？
还记得在刚刚从洋河离职选择创业时，时年岁的朱伟就在个人社交账号上宣布“第二年起，每年收购至少一家省级龙头企业”。从数量上看，三年时间收购了五家企业已经超额完成任务，但在“省级龙头”这一标准上，可能相对有所放水，除枝江外，永乐（蔺郎）不过是原酒企业，贵州醇、青酒和匀酒同处贵州，销量和市场在贵州省内也没有足够优势。
在与华润借助央企优势很好的借助国企改革，将金种子和金沙收入囊中；复星借助生态圈和资本优势专选上市企业不同。朱伟的“买买买”行为更加悲壮，这些没落贵族们都属于需要“自我努力”才能够摆脱困境的企业。环境这么差，朱伟执着疯狂收购，是与自己当初立下誓言死磕到底？还是超级自恋后的自信心爆棚呢？
财大才能气粗，输血还须造血
具体到企业，首先考验的就是朱伟的投资眼光和施政策略。知酒君也是在贵州青酒新品发布现场，透过朱伟的演讲找到了答案，他指出，未来白酒的趋势是高端化、酱酒化和集中化。
可以这样理解，通过“真年份”打造产品卖点提升产品价值实现高端化，通过更多收购酱酒企业进行创业第一步提高成功率，通过频频收购“打造中国的帝亚吉欧”，这就是朱伟的“造血思路”。
虽然朱伟在个人社交账号上极其活跃，但在做产品这件事上，却很坚定的指向了“真年份”。
在贵州醇方面，推出了贵州醇5年、6年、年、年、年；青酒战略产品也是由3年、5年、8年三款组成；枝江则发布了枝江3年、6年、年，并定位为未来十年核心主打产品。
到了青酒，朱伟推出了“青酒模式”，拿出市值亿元原始股，限额家大商，建立“白酒大商联盟体”。朱伟称，将向参与经销商每家赠送贵州青酒万-万股原始股，要求经销商未来五年合计完成万-2亿元销售额，这一举动让青酒只用了九天完成了家大商的签约。
如今匀酒，结合其特点和行业大势，朱伟选择的路径更加平稳，主要通过打造黔南本土万市场，激活老酒消费圈，机会性布局全国市场和启动电商等，可以看出，稳扎稳打将是匀酒发展和造血的主要方式。
大家看着你，缩短卖卖卖的距离
可以看出，率先从大众圈层炸响的朱伟，开始向行业渠道中心移动，卖卖卖的距离开始拉近。尽管当下全国不查健康码、不验行程卡的政策松动了，但酒业走出困难大都谨慎态度，如此海量收购酒厂之后的朱伟，考验他智慧的深层次问题来了。
一、如何避免年之后酒企滑铁卢风险
当前酱酒社会库存只能是白酒品类之最，年底多次渠道抛货，消费价格下行，短期存量之争是焦点。
这样的宏观形势很容易让知酒君想到了年限制三公消费之后，行业大部分企业又特别是贵州酱酒企业均断崖式下跌。然而目前贵州醇、青酒等的经销商有两个明显特质，跨行入局者多，大多没有销售技能，但又财大气粗，在疫情之下的压力可想而知。
这样的特质与年国台、金沙的经销商非常相似，外来户，团购商，当限制三公消费之后，这批经销商最先成为滑铁卢，因为他们没有分销与渠道网络，C端不消费，一夜之间就关门。这样的结果是导致国台从近亿跌至不到亿，教训很沉重。
知酒君建议朱伟应该迅速与营销实战机构形成合作，就像五粮浓香公司那样，聘请几家专业营销公司专门为旗下五粮坊、五粮金樽等运营商提供全程咨询与实战服务。或者聘请行业更多一线操盘手补充到经销商的服务体系。否则，将可能面临年国台、金沙的宿命。
二、缩短距离，走近行业中坚酒商
风险来时，那些长期从事酒水销售的中坚酒商，仍然是渠道领域定盘的星，朱伟应该从生产上游把重点调整到行业下游的中坚酒商。
今年1至9月，贵州醇、贵州青酒董事长兼总经理朱伟表示，在今年酱酒形势之下，贵州醇月新增经销商家，老经销商销售占比%左右；贵州青酒新增真年份经销商家。尽管这份增长喜人，但质量应该优于数量，知酒君认为要调济跨界酒商、团购商、传统中坚酒商三者之间的比例，跨界有资本，团购有C端，中坚商有通路，三者充分互动，构建立体化的天罗地网。
另外，当前清一色的“真年份”概念已经全国触达，接下来就是内容输出的关键期。朱伟应该学习江小白等大市场部模式，研究品质表达与差异化。同时，已经拥有万粉丝的个人头条号，应该从流量商转向内容制造商，拉近品牌与消费者之间的品质距离。
三、如何吸取联想入酒“暴食暴饮暴病”的教训
当初联想柳传志挥师酒业，连续抢夺酒厂城池，短时间内收购了河北板城、山东孔府家、安徽文王、湖南武陵酒。被奉为中国企业家教父的柳传志在酒业最终惨淡退场。
所以，有钱不是万能的，没有钱或许还可以创造钱。复盘联想入酒，知酒创始人向宁曾经深入其中，柳氏铁一般的纪律与执行力，苛刻细节的运营力，的确带给酒业一股新风气，但终因盘子突然铺得太大，“暴食暴饮”最终让四家企业“暴病”，不得不打包转手给河北衡水老白干，时至今日，这些企业均还没有完全恢复元气。
所以，朱伟一定要意识到自己也是凡人，不是神仙。收购有理，凡事有度，买买买已经大闹行业，接下来就是要沉下去解决卖卖卖的距离，与酒商的距离，与终端的距离，与消费者的距离。
三年疫情，朱伟的游离与破局，是时候走进行业中心，还是那个理性多于感性的朱伟，还是那个力挽狂澜的朱伟，还是那个有温度不冒进的朱伟，财大才能气粗，业绩要靠实锤。
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